11月下旬，绿城管理控股（09979.HK）正式发布“百川计划”：为进一步推动代建业务的全国化发展，强化重点城市的深耕与布局，加大属地深耕型优秀人才及团队引进，绿城管理针对全国各重点城市以多元合作模式全面引进城市合伙人。

“百川计划”的引进对象主要为全国各重点城市的属地优秀房企区域/城市/多项目负责人或投拓负责人；因为代建业务的TO-B服务属性，绿城管理非常关注人选的经营意识、服务意识、沟通协调能力和资源整合能力，也需要人选充分认同绿城的企业价值观，并在目标城市长期深耕、有丰富的属地资源，且成功操盘过标杆项目。

“百川计划”的合作模式主要包含优秀人才引进方式入职合作、代建共享平台方式业务合作和向绿城管理引荐代建项目三种模式；不论哪种模式，绿城管理均配套了有竞争力的激励机制，并通过完善的精益管理体系、领先的登山服务体系和数字蜂巢系统为项目全面赋能。

行业减员潮下  绿城管理逆势招人的幕后

当前，房地产行业正处于深度调整周期，12月15日，国家统计局公布的最新房地产运行数据显示，2023年1~11月全国商品房销售额105318亿元，同比下降5.2%，“生存”成为各大房企主旋律。

为了瘦身减负，行业减员降薪潮持续，根据各大房企中报，2023年上半年大部分房企利润下滑甚至出现亏损，企业员工数量与薪酬福利也相应发生变化。2023年以来，以碧桂园、融创、新城、旭辉等为代表的地产民企，以及包括招商蛇口、保利发展、金茂等在内的央企开发商，均有变阵减员的相关举措。

行业减员降薪大背景下，绿城管理却发布百川计划进行人才扩招，原因何在？

一方面底气来自持续向好的业绩。凭借轻资产商业模式和稳健经营，上市三年内，绿城管理主营业务收入复合增长率达19.7%，毛利额复合增长率达32.5%，归属母公司净利额复合增长率31.3%，在行业整体形势巨变的情况下，其始终保持稳健、高速的营业收入和利润增长，这份业绩无疑在如今的房地产人才市场极具吸引力力。

另一方面来自地产新模式下迸发的新需求，去年以来，有关部门和地方出台了一系列保交楼政策。住建部数据显示，保交楼项目累计已完成住房交付超过165万套，目标是实现350万套，未来保交楼还面临巨大的体量。

此外，中央经济工作会议多次强调，要加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”。据海通证券测算，城中村改造计划、新建商品房投资和匹配基建投资预计可带动年均投资过万亿元。

押注未来  从传统的开发服务商走向资源整合商

截至2023年6月末，绿城管理合约总建筑面积达113.6百万平方米，新拓代建项目总建筑面积达1727万平方米，新拓代建费51.2亿元，覆盖全国123座城市。逆势增长和外部需求爆发的情况下，绿城管理面临从传统的开发服务商向资源整合商的角色转变。一方面是从规模变成能力，另一方面是整合行业的力量，强化公司订单的处理能力。

基于未来会出现开发与服务平台化趋势的判断，绿城管理提出了要打造平台型企业，做“中国最大的房地产开发服务商”战略愿景。“百川计划”的本质，也是利用生态平台链接资源、招募价值趋同的合伙人承接项目。

轻资产服务型公司里，人才对于企业推进角色转变的过程至关重要。对于代建企业来说，需要在战略决策、风险把控、项目全生命周期管理、后备人才储备等各个环节充足、合理地配置人才，才能有效推动代建业务扩张和高质量发展。

一直以来，绿城管理都高度重视人才建设。公司管理层多次在业绩发布会上表示，公司将继续优化激励体系，向一线团队倾斜，以价值创造者为本；通过吸引、留住并激励优秀人才，驱动公司业绩的长效与快速增长。2022年财报后，绿城管理计划向核心管理层增发约5,200万股股票，并将管理层未来三年的奖金调整为发放股票，实现核心团队的长效稳定效果。

如果说此前绿城管理发布的“M登山模型”共享代建行业核心知识和能力，确保了C端客户的服务体验，那发布“百川计划”招募城市合伙人等系列举措，则是在吸纳有能力、有资源的地产精英进入这个代建全生命周期、全方位服务的生态平台，旨在通过与城市合伙人、其他代建企业等多方合作，推动整个代建行业的良性发展。