城人之美
每个项目，都是一座山峰
在攀登的路上，有崎岖坎坷，也有风光无限
每一位绿城M人，都是脚踏实地的攀登者
不断向上，无畏风雪，攻坚克难
与客户同呼吸，共命运，连一体
共同攀登确幸高峰
在不确定的当下，“保交楼”不仅是政策导向，也是房地产行业的底线和民生工程。在此行业大背景下，金融机构主导的纾困项目，亟待专业的代建服务。作为“代建第一股”的绿城管理，如何在华南区域打响纾困项目的第一枪？绿城·江府海棠项目总经理李勤通过“三场硬仗”探索答案。
介入项目之初，项目面临停工、业主索赔、相关参建单位到政府部门及项目现场催款等重重困境，销售与运营都极度困难，项目团队承受了极大的压力。
为保障项目各项工作顺利推进，保证项目顺利交付，李勤带领项目团队突破重重困难，借助各方力量，攻坚克难，补齐短板，推动项目复工复产、提振信心，最终携手多方主体共攀高峰，共迎确幸。
知不足而奋进，望远山而前行。李勤带领团队2个半月完成新旧总包的交接更替，启动项目焕新仪式、更新营销中心，完成土地证置换查封账户事宜……一步一个脚印，通过品牌焕新、产品升级、信心激活、供方重整等举措，实现项目复工复产，推进顺利交付，打造政、企、资多方携手“保交付”的样本。
绿城·江府海棠项目总经理李勤
第一场硬仗——更换总包
2022年7月16日，李勤和团队来到了项目现场。面对项目停工，业主征询，供方讨账等诸多问题，面临的第一项亟需解决的重任就是更换总包单位。
正常清退一家总包需要至少半年时间，很多项目甚至没有办法成功清退，而项目现在面临的是需要清退两家不同的总包单位、筛选并签订新总包，全速推进项目复工。这在委托方甚至很多同行看来都是不可能完成的任务，至少短期内难以实现。
惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。面对困局，李勤带领团队，历经两个多月与两家总包清点物料、核对工量产值，进行了上百次的协调谈判。直至最后决策会的前一天晚上，万籁俱寂之时，李勤还带着团队连夜拉通住建、债权方、委托方及两家总包对最后的产值、退场补偿费用诉求等问题，做最后一轮协商确认，以确保第二天的决策会顺利进行。
团队协商决策会议
历时两个半月，项目团队完成了两家旧总包的退场，新总包单位入场，这意味着李勤带领着项目团队攻下了第一场硬仗，这也给了团队很大的信心，同时获得了政府、债权方及委托方的高度认可。
第二场硬仗——解决历史遗留问题
作为重点纾困项目，项目团队入驻后即面临极为复杂的局面与难题，历经总包更换之后，项目团队发现还有更多历史遗存问题正在等待解决。
受委托方暴雷影响，项目停工，众多合作方合同款项无法支付。绿城的进驻让合作单位看到了希望，大家都来项目找团队解决欠款问题。历史欠款本不属于项目代建的工作范畴，但李勤考虑到，能解决一家，就可以多一家的认可与支持，实现与合作方、委托方、业主方更紧密的连结，唯有如此，项目才能拥有美好的未来。
于是，项目团队梳理路径，厘清情况，积极清理历史遗留欠款问题，协调出款路径，最终各方同意从维稳账户分批次支付，逐步解决各合作方的欠款问题。在一个月后，第一笔款项成功支付，现已累计完成支付880万元，为项目的快速推进提供了保障。
第三场硬仗——重建客户信心
信心是纾困项目的关键，如何提振客户信心、打消客户疑虑？如何让客户知道绿城、信任绿城，并构建起客户的信心？李勤认为核心是真诚的沟通。既要积极主动听取业主的声音，了解客户的需求，同时还要与银行、政府、债权方等多方沟通协调，达成统一共识，保障项目稳步推进。
项目团队进场以后，先后组织召开了12场业主大会，并多次组织业主代表参与多方沟通会。期间，李勤及团队奔走于属地政府、区住建局、债权方及委托方之间，事无巨细地拉通各方，推动项目复工、明确交付时间，聚焦业主最需要解决的问题，协调各方给出明确答复并逐步解决问题。
业主大会现场图
让业主来到现场，亲眼见到项目的进展，比任何话语都更有说服力！因此约见业主代表，一同参观施工现场，介绍交叉施工推进工程进度的可行性及交叉施工下的质量保障措施，讲解绿城的精工品质与其他产品的区别、解释项目保交付各方的责任与逻辑，成为了后期李勤和团队重点工作之一。业主代表听着李勤的讲解，看着对应的施工细节，也更加确幸绿城能来代建保交付，也看到了项目“美好生活”的希望。
工地开放日现场
5#楼结顶
2023年8月14日，绿城·江府海棠项目举办了盛大的5#楼封顶仪式，这标志着项目已取证的所有楼栋均已封顶；也标志着在李勤团队携手各方努力下，我们的业主离美好生活更近一步。
项目团队合照
“一路走来，摸着石头过河，过程是曲折的，结果是美好的，做难而正确的事，与各方共赢！”
任何成绩的取得，都不是一蹴而就的，巨大的压力下，李勤始终带领项目团队秉持初心，多方统筹协调，攻坚克难，并且时刻在实践中反思修正、沉淀经验，为未来其他纾困类项目的推进创建样板经验。
虽任重道远，但事在人为。虽道阻且长，但勇往直前。绿城人的理想主义与执着坚守，必将在广州这座城市绽放光芒。
