“做一个项目，就要成一个项目！既然我们来了，项目越艰难，我们越要迎难而上，起步即冲刺，开局即决战！”
2021年，正值疫情反复的时刻，也是这个时候，黎立平、陈雁楠、夏海涛从山东来到了龙城太原。面对市场持续下行的困境，面对绿城中正诚园项目体量小、竞品多、销量差的难关，三人一拍即合，“迎难而上，决战市场”成为他们笃定前行的决心。
金三角小分队成立
黎立平和他的团队深知肩上的责任，不仅代表着绿城管理，也承载着绿城万合平台以及委托方的期望与托付。他们迅速达成破局的共识：躬身入局，互相补位，以身作则，分工协作。
初到项目，还没办公区域时，大家就在售楼部支桌工作，没有食堂就在活动板房搭棚就餐。条件的艰辛，非但没有延缓他们前进的步伐，反而促进彼此的默契。三人一起开会分析竞品、一起走访考察、一起部署每场硬仗……马不停蹄的工作，“金三角小分队”便就此出炉。
如何扭转项目形象，如何树立信心，赢得委托方和客户信任？在前期数个月的考察与筹备之下，充足的准备让黎立平三人面对市场及项目实际情况，总结出一套完美契合太原诚园的管理密码——“345811”，并树起“一切以营销为核心，产品系统、综管条线全面协同作战”的工作方针，也为实现破局作出相应的举措。
“345811”是什么？
一切工作的背后都是人。要破局，要打硬仗，团队的每个人都必须统一方向，统一目标，统一行动，而“345811”便是管理的准则，只有人人都保持一种“心流”状态，才能成为一支强纪律、强执行、强战力的队伍。
△金三角小分队和委托方
“3”代表一天早、中、晚三次会议：
早会明晰指标、宣贯政策，鼓舞员工士气；午会进行过程督导，有问题及时协调解决，绝不拖延；晚会营销全员复核总结，梳理当天来访，分析意向客户。
面对项目曾“开盘失败”的固化印象，重塑品牌以及项目的营销形象口碑成为突破的重点难题。但营销团队全员均为当地新招，专业知识与能力参差不齐，对绿城产品也不够熟悉。这让黎立平意识到，要打造一支凝聚战斗力的团队，必须先抓起团队的精气神。
黎立平带着项目班子深入营销一线，紧抓营销工作的细节和服务品质，梳理项目价值点，严格把关、优化销售说辞。以身作则，通过晨会集体朗诵和学习企业文化理念，同时梳理“操心员工IP”行为准则，并将团队优秀员工的行为“榜样化”，发挥榜样力量……
在项目班子的带领下，绿城的优秀文化基因，如一粒粒饱满的种子撒向每个人的心田，渐渐扎根发芽。整个团队的凝聚力与战斗力迅速提升，项目涌现出了一大批先进个人，营销总监宗玥在过程中快速成长，其灵活的市场策略思维、高效的执行力得到了委托方和团队一致的好评与认可。
“4”代表主管、经理、总监、项目班子4级辅导，从接待标准、项目讲解、区位分析、客户追踪、老客户维系等全维度进行层层把关：
项目总助陈雁楠，是位个性爽朗的北方姑娘，到项目没多久，她迅速实现了从综管到营销的转型。她时常活跃在销售案场中，抓接客细节、抓接待品质、抓推广话术、抓案场服务，并统一销售说辞、组织销售通关考试，通过传、帮、带三位一体，加之四级辅导的环环相扣，只为不断夯实一个攻坚市场的团队基本面。
在市场下行阶段，诸多房企先后爆雷、客户收房无望的时候，项目团队与委托方沟通后，工程团队提速计划，集中资源优先推进项目沿街外立面展示；陈雁楠第一时间带领营销团队更新“准现房”销售说辞，有力促进了销售，并进而强化了业主客户的信心。
“5”代表一同踩盘、一同完善说辞、一同通关、一同逼定、一同总结。通过五个“一同”，做到团队高效协同、管理深度下沉。
“8”和“11”分别代表营销中心早8点开始为开放准备，紧抓当日营销工作的基础服务，每晚11点复核，坚决不放弃每一组客户，坚决守住服务和品质：
为了能与竞品抗衡，金三角之一的夏海涛以及产品团队达成坚定的共识，在严控成本的前提下，样板形象需要全新的建设。经过100个昼夜的全面推进，从起初的桩基再到样板区和样板房的完美呈现，这项不可能完成的任务，也让项目以全新形象亮相并“刷屏”太原楼市。
作为产品分管领导，夏海涛不仅对置业顾问进行工艺工法专项培训，还亲自现场带看、讲解，并通过多方渠道实时播报，对外展示出项目产品的营造品质与形象进度，赢得了客户的充分信任。
从2021年10月到2022年10月，在“金三角”小分队的带领之下，太原诚园成功打下三大战役：①起步破冰战，从年售40套到2个月认购116套，实现了华丽的蜕变；②逆势突围战，太原诚园成为本地当期唯一一个逆势涨价还涨量的楼盘；③秋收攻坚战，深化渠道联动，提升服务品质和温度，全方位的起势，也让项目顺理成章成为霸榜太原的销售冠军，成为无数太原人的理想选择。
△项目实景图
从一个年售仅40套的“无人问津”项目，到一个月成交130套的“超级神盘”，太原诚园的成功逆势，离不开“金三角”背后坚韧的信念，坚定的决心，离不开诚园团队的高效协同、团结作战，为委托方客户操心、用心、贴心，逆袭而上，一往无前，以行动解决问题。用同行的话来称赞，便是“一手烂牌，让他们打出了王炸的气势！”
“独木不成林，群蜂却能创奇迹，每一个优秀个体，所做的每个决定，都凝练着团队的智慧与勇气！”
