绿城不存在「保交楼」问题，但是整个行业有那么多项目交不了楼，绿城能做什么？7 月 28 日，绿城管理在 2022 年中期业绩会上，分享了他们在参与解决「保交楼」方面的商业模型与实践案例。

绿城管理来保交付了

市场普遍都在指望 AMC（资产管理公司）来拯救「爆雷」房企或停摆项目，政策也鼓励，但 AMC 的专长是不良资产处置，开发环节并不是他们的专业范围。这样一来，代建公司无疑成为 AMC 很好用的桥梁。绿城管理（9979.HK）是中国的头部代建公司，他们已经介入了一些停摆项目的「保交楼」工作。

绿城管理 CEO 李军在业绩会上介绍了三个案例，分别处于前期、中期与后期的「不同阶段纾困类项目」。

1）前期阶段纾困案例

第一个案例是在江苏江阴，原来的开发商是恒大，政府非常支持，协调各方对股权做了变更。承接股权的是中粮信托，他们寻找到了绿城管理，让我们提供代建。我们的品牌没有露出，但很多人听说『绿城管理来保交付了』，心情就不一样了。这个项目目前开发进度、市场销售情况都比原来的预期好。中粮信托更可能完成它一开始预期的投资收益。

2）中期阶段纾困案例

第二个案例是广州奥园的项目，这个项目已经进入到了中期，我们做过背调，发现这个项目本身的质地还不错，可售货值约 23 亿元。这个项目做到交付需要多少钱？我们做了测算，8.1 亿元就可以做完。但是，因为它的母公司爆雷，品牌受损，信用缺失，导致现金流完全枯竭。所以我们进去之后，开始做信用重构、品牌激活，让内源性现金流能够及时产生。这对购房人、原开发商、投资人、供应链、政府都是多赢的，我们从一个多输的局面进入到一个多赢的局面。

3）后期阶段纾困案例

第三个案例是广西柳州的一个破产重整项目，主要召集人是法院。法院已经把前端的重整程序走完，我们绿城管理再介入，保交楼。在这个过程当中，我们秉持的不仅仅是利益导向，而且是社会责任的导向。在当下房地产行业里，我们认为做这些事情非常有意义。