8月11日-12日，绿城管理联合中金公司共同举办的反向路演活动圆满举行。20余位来自不同机构、券商的投资人和分析师代表走进绿城管理，与管理层深入交流，调研走访公司位于杭州、江阴的政府代建、商业代建、资方代建代表项目，充分感受绿城管理高效透明的企业管治及对待项目和客户的品质匠心与管理能力。

共话发展

投资人与公司管理层深入交流

本次交流会上，绿城管理董事会秘书张盼盼首先针对公司商业模式、市场研判及业绩更新做了简要介绍。随后，绿城管理执行董事兼CEO李军线上与投资人展开深入交流，并解答投资人提问。

作为“中国代建第一股”，绿城管理自上市以来，以优势显著的轻资产商业模式，叠加领先的经营业绩、优异的财务表现及强大的治理能力，穿越周期，逆势增长，获得诸多知名机构青睐。同时，公司日常积极回应投资者关切，加强市值管理，维护股东权益，深受资本市场好评。

交流中，投资人对房地产下行周期内，绿城管理的客户结构、业务模式调整格外关注，尤其是在政府代建和资方代建板块的底层逻辑、商业模式、履约方式、核心能力等方面。公司CEO李军表示，未来，公司将在政府代建、资方代建两端发力，一方面加大承接政府主导的公建、基建、以及保障类物业建设，一方面优选不良纾困项目合作，并主动参与股权类投资基金主导的市场化商品房建设。同时，在商业代建板块，加强与国企央企、地方城投公司的合作，实现在行业波动中的平衡稳健增长。

此外，就投资人关切的人才培养和未来市场研判等方面的问题，公司管理层也做了详尽回应和反馈。

现场调研

实地感受绿城管理三大业务板块

交流会前后，投资人分别前往位于江苏江阴的澄江明月（资方代建）项目，和位于杭州的仁孝华庭（政府代建）及富春玫瑰园（商业代建）项目。尽管江浙地区保持近40度高温，投资人们依旧热情满满、兴致高昂。

江阴澄江明月项目原本为江阴恒大华府，在现场，投资人惊喜地看到，作为典型的不良纾困项目，在绿城管理和委托方中粮信托的精诚合作下，项目已顺利复工复产，焕发出全新的面貌。绿城管理协助项目完成信用重构，让银行按揭款陆续发放至监管账户；系统梳理项目情况，为委托方收购剩余股权提供相应助力；完成售楼部、样板区全新升级，项目示范区开放后，现场到访量显著高于周边楼盘……目前，项目一标段有望于合同约定日期如期交付，剩余待售房源也计划于三季度开盘。

投资人评价

“在保交付、保民生、保稳定的大政策下，可预见的是资方代建未来空间将超3.5万亿。绿城管理在该赛道率先发力，一方面能在激烈的市场竞争中抢占先机，一方面也是在践行社会责任。”

“看到项目施工如火如荼，很难想象到半年多以前它还是一个‘问题项目’。了解到绿城管理已经深度介入不良项目处置的各个阶段，在不同的纾困模式下落地了多个项目，也期待将来能去到更多这样的项目调研。”

在杭州奥体板块核心区，投资人们来到了绿城管理政府代建项目仁孝华庭。沿袭绿城经典的柳岸系立面风格，竖向铝型线条，LOW-E中空玻璃等元素，让投资人惊叹于保障安置房的“高颜值”、“高品质”，丝毫不输周边二手房挂牌价约8万/㎡的商品房。该区块由绿城管理代建的安置房共计6个组团，总建筑面积达100.76万平方米，后续将安置5861户原住民。作为绿城管理发展的“未来底仓”，目前，公司已完成政府代建业务的全国化布局，同时亦积极推进除传统保障房外的各类政府代建业务，已落地公租房、军改房、人才公寓、城市更新、产业园、综合基地等多种物业样态，服务多元城市需求。

投资人评价

“虽然对绿城管理政府代建的保障安置房品质早有耳闻，但到现场还是被震惊到了。如果不是有讲解告知，根本分不出旁边的商品房和这里的安置房有什么区别！真的很羡慕这里的原住民。”

“在共同富裕背景下，政策红利和房地产开发供给侧改革会为政府代建带来新的机遇，我们看到绿城管理在其中积极把握住了这一口风，用高品质的产品和管理能力，提高自己在政府代建板块的说服力和竞争力。”

投资人评价

“产品力是代建企业的核心能力，也是很多委托方选择绿城管理的原因。沿袭绿城在产品方面的精工匠心，叠加在代建板块的定制服务能力，绿城管理能承接各类委托方需求，在不同能级的城市打造不同样态的项目。”

“绿城管理始终将自己摆在服务者的位置上，不断去满足委托方多元的需求。在富春玫瑰园项目，让我感触最深的，是绿城管理与委托方高频的互动和相互的信任，我想这是这个项目获得成功最根本的原因。而代建的本质，就是要去不断满足委托方定制化的服务需求，以乙方的心态，才能获得长足的发展。”

通过本次交流探访，投资人对绿城管理有了更加深入的了解，也增强了当前形势下对代建行业和公司逆势增长的信心。未来，绿城管理将继续开展路演及反向路演活动，保持公开透明的信披机制，回应资本市场的关注与青睐。